Зарплата без конвертов. Как найти лучшее рекламное агентство для работы?

О том, почему я умываюсь слезами, когда плачу налоги, но буду продолжать это делать. Спойлер: я знаю, что мои сотрудники чувствуют себя уверенными в завтрашнем дне и не стремятся слиться.

Но обо всём по порядку!

Серые реалии 2021

Казалось бы, правительство регулирует ситуацию в сфере налоговых выплат на рынке и предпринимает позитивные шаги. Тем не менее многие локальные агентства продолжают использовать серые схемы оптимизации.

Я состою в нескольких закрытых сообществах владельцев агентств, где как-то спросил про показатели текучести сотрудников. К сожалению, результатами готовы были поделиться меньше 10% участников. С большой долей уверенности могу связать это с негативной ситуацией на рынке в целом: ведь текучка огромна! Клиент за год может поработать с 3-4 менеджерами от агентства. И вряд ли это добавляет комфорт в рабочий процесс. 

Многие игроки используют схемы оптимизации налогов, а сотрудники не чувствуют себя из-за этого защищёнными. Как следствие, к нам на собеседования приходит много людей, которые рассказывают неприятные истории о «бывших»: невыплата заработной платы или бонусов, избегание темы декретных отпусков, невозможность получить кредиты с адекватными условиями и т. п.

Корень проблемы кроется сразу в нескольких аспектах: желание максимизировать прибыль владельцев и необходимость удовлетворять службы закупок клиентов. Ведь эти службы требуют дополнительных скидок, стимулируя проведением тендеров. Стоимость трудозатрат агентства на тендер варьируется в диапазоне от 300 до 700 тыс. руб. Это существенные инвестиции при тех бюджетах, которыми клиенты оперируют по итогам тендера. Поэтому агентства прожимают свою маржинальность и пытаются оптимизировать внутренние расходы.

Но пока на рекламном рынке существует конкуренция с низкими барьерами входа и возможностью некоторых микрокоманд работать себе в убыток, похоже, сделать рынок полностью белым — сложно.

Переходим на светлую сторону силы

Обеспечить честные условия оплаты всем участникам рынка можно, на мой взгляд, двумя вариантами.

Первый — новые государственные ​​решения, например, в виде сертификации. Этот ход снизит возможность серых агентств выйти на рекламный рынок. Сейчас достаточно прокаченных софт-скиллов, ноутбука и статуса самозанятого, чтобы запрыгнуть в рынок рекламы. 

Второй (и более вероятный) — профессиональные специалисты на рынке станут более опытными и осознанными, поэтому чаще начнут выбирать белые агентства. Это повлияет в итоге на клиентов, которые хотят получать качественный сервис и профессионализм со стороны исполнителей.

Как убедиться в ​​«белости» агентства?

1. Вам НЕ предлагают зарплату в конверте или работать как ИП/самозанятый.

2. Вам сразу оформляют трудовой договор, в котором фигурирует полная сумма вашей заработной платы из оффера. К слову, вы вообще получили job offer?

3. Посмотрите информацию о юридическом лице, с которым вам предлагают подписать трудовой договор. Оно вообще связано с агентством? А с его владельцами? Платит ли страховые взносы? Показывает ли прибыль? Это можно сделать, например, при помощи бота https://t.me/egrul_bot

4. Узнайте обратную связь об агентстве от нынешних или бывших сотрудников. Это легко сделать в Facebook.

В общем, если вы думаете работать в рекламе (ну и не только), выбирайте белые агентства для работы! Давайте вместе сделаем наш рынок более цивилизованным и качественным!